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鼎翊观察 20170531 保险、财经综合要闻

2017-06-06 16:16:23 来源:新本站 责任编辑: 字体:

  人的一切行为动机不是为了追求快乐,就是为了逃避痛苦。同时人们为了追求长远的快乐,会暂时的痛苦;为了逃避长期的痛苦,而能够放弃眼前的快乐——这就是人性。营销人员如果能够通过“移魂”来引导客户的人性,让客户感觉目前很“痛苦”,只有享受了我们产品才能够“逃离痛苦”,从而“追求快乐”,销售的达成就是很简单的事情了。

  具体的做法是营销人员先引导客户的情绪与自己同步,因为销售是情绪的转移,是感觉的互动。然后结合客户的实际情况为其进行一个场景描述,如:

  痛苦的场景:企业的资金状况越来越拮据;涣散,企业濒临破产的边缘;债台高筑,沉沦;个人失业,家庭不和……

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