讲好故事卖好产品,中街1946天猫男人节再创销售佳绩

2018-10-11 21:48

  营销忌讳:不明大势、渠道偏离、定位失准。首先,生鲜品类受制于技术条件和成本、损耗等多方面因素一直是天猫的短板,作为生鲜品类的其中一环,冰饮想在天猫买的好,在常人看来无异于缘木求鱼;其次,线上只是大多数雪糕品牌辅助线下销售的推广渠道,真正在线上完成交易闭环的雪糕品牌少之又少;最后,雪糕的受众主要以儿童和女性为主,将雪糕卖给男人就好比把梳子卖给和尚那么不切实际。

  在天猫商城把雪糕卖给男人,当所有人都觉的不可能的时候,中街1946却把一切不可能变成了可能,4月24日-26日天猫男人节,零点开始之后,前一小时的成交额便突破41万。整整三天时间,中街1946始终占据雪糕冰淇淋类目榜单前两名,销量高出第三名将近15倍。中街1946用销售数据证明了没有卖不好的产品,只有卖不好的营销。那么,中街1946是如何用雪糕融化钢铁直男的心呢?

  讲好故事:恋恋初阳,情佻时光

  打开中街1946天猫男人节的专题页面,扑面而来的是清新淡然的青春气息,主题——夏季撩妹大作战:将雪糕放在青春和初恋的背景下,从每个男人心里都住着一个美好的初恋来切入故事,用走心的文案配合着不同口味的雪糕讲述初恋中一系列微妙不可言说的美好,将雪糕的味觉和青春的记忆链接,直击每一颗风尘仆仆或青春萌动的心。

  都说情窦初开是最让人心动的时刻,爱情的萌芽总是从第一次告白开始。“反复练习,却总鼓不起告白的勇气,专注品质、低调轻奢,高冷的她其实一融就化!”一系列文案,串联起来就是一首关于青春、关于恋爱隽永的诗歌,看到这里,再铁的心都开始慢慢融化了。

  卖好产品:强大冷链打消后顾之忧

  除了用故事打动消费者,中街1946还有强大的系统来支撑线上销售的闭环。据了解,早在2016年的天猫双11,中街1946就创造了日销售超过40万支的销售神话。这次天猫男人节,中街1946以1元秒杀、全店9折的优惠政策引爆下单热潮。凭借强大的冷链物流与线下门店相结合的仓储系统,保持-78.6摄氏度干冰深冷,锁住冰鲜,提出融化包赔的承诺,打消客户的后顾之忧。

  在前端卖好产品,在后端做好产品,严苛的原料选择标准和纯手工工艺,让吃过中街1946的用户赞不绝口。

  没有不可能:重新定义雪糕价值

  当所有人都觉得舔雪糕这件事儿绝对不可能和钢铁直男画上等号的时候,中街1946凭借销售数据再次颠覆传统认知。讲好故事,卖好产品,两条看似轻巧的事情,真正做好的品牌屈指可数,它考验的不仅是一个品牌对产品品质的高标准严要求,更考验品牌对于消费者心理和消费大势的洞察。

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